新人心语——春种秋收 助农丰收
2021-01-14    点击:

在加入惠多利欧化部将满一年之际,通过不断地学习和磨合,千亿手机官网app对农资行业及公司有了更深的认识。“春种一粒粟,秋收万颗子。”在之前的工作中,千亿手机官网app总觉得农业是一件很容易的事情,但当千亿手机官网app与现代农业深度接触后,千亿手机官网app发现农业生产和农资销售并没有想象中那么简单,而是充满了机遇和挑战。

    在这一年的工作中,千亿手机官网app发现做农资销售是一个不断学习和改进的过程。时代在进步和发展,其实传统的农业领域也在悄无声息地发生着变化。从一开始的人工施肥打药到植保机的应用,再到现在的无人机,工作效率是直线上升,一架无人机能够抵得上几个甚至十几个人工,这是传统农业向现代化农业发展的趋势,也拉近了千亿手机官网app和发达国家的差距。

    现在千亿手机官网app可以深刻地感觉到,千亿手机官网app年轻人从事农业生产的越来越少,但是地还是要有人种,所以大的承包户占据了主流,优势也就显而易见了。第一,土地相对集中,不再是分散的散户种植,这样就为机械化操作提供了便利。第二,管理成本降低,种植户不再需要东奔西跑,便于管理,有的甚至直接发展到云端操作,不用下地就能实时掌握农田的情况。第三,能够尽快做出应急措施,当地的植保站发出病虫害预报,由于土地集中,种植户能在第一时间做出反应。所以,随着种植结构和市场的变化,作为农资销售的千亿手机官网app,销售方式也要做出相应的变化。

    在以前,农资销售模式就是传统的“一买一卖”,产品用法、价格和客户一沟通,客户一拿货,生意就成了。但如今,不管是厂家和经销商,如果销售模式一成不变,就将会被慢慢地淘汰。大户需要的量比散户大得多,对产品的要求也更加严格。他们需要最合理的方案和最科学的管理方式,才能方便他们大面积使用,产品拼价格的方式正在逐渐减少,高效、方便的产品优势正在慢慢显现。就比如千亿手机官网app欧化的恩泰克、优垦产品,用量少、效果好。这说小了是省人工省成本,增加收入,说大了就是为环境做出贡献。

    农业现代化改变的不仅仅是销售模式,营销渠道也在发生着变化。传统的营销渠道模式是厂家到代理商、经销商,再到零售商,最后才到农户手里,这种模式对于散户是可以实行的,但是对于大户并不适用。第一,现在大户都有成本核算意识,中间隔了这么几手,大户成本肯定接受不了。第二,大户的风险意识增加,一些小店的产品也不敢去拿,他们直接对接经销商的机会也大大提升,所以市场上经销商直供大户和大零售也在慢慢崛起,千亿手机官网app的农资人的工作方式也需要做出改变。

    正如“地头战”王标老师说的,现在的农业,离农田越近,那么你就离竞争越远。随着行业的发展,千亿手机官网app业务员也要时刻保持危机意识。因为现在的市场要求千亿手机官网app的工作方式要有变革,工作场所不再是经销商的办公室和饭店,而是要下到农田里去。沟通的对象也不单单是客户,更多的应该是农户,只有这样才能掌握第一手情报,才能知己知彼,做出最好的应对。这就不仅要对自己所从事的产品需要了解,对其他方面也要有一定的了解。像千亿手机官网app虽然是肥料的销售,在千亿手机官网app拜访客户的时候很有可能客户遇到一个病虫害问题,如果千亿手机官网app能够给他解决,他就会觉得你值得信赖,你们公司也是值得信赖的。同理,在农户处,遇到稀奇古怪的问题更多,一旦你给他解决了问题,那么他相信的不再是你给他推荐的产品,而是你这个人,这就是千亿手机官网app将来要变成的新农资人。

    目前,国家对于农业的支持力度越来越大,农业也正在从传统农业向现代化农业转变。作为新农资人,通过提升自己服务能力,让更多的农户知道并使用千亿手机官网app产品,帮助农民增产增收,这是千亿手机官网app从事这份工作最大的意义。作为农资行业的一员,千亿手机官网app一定会怀着一颗热爱农业的心,在工作中不断学习、不断完善自己,尽快让农户、客户认可千亿手机官网app,认可千亿手机官网app的产品,为部门为公司发展添砖加瓦。

(惠多利 施天宇)